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營銷團隊激勵課程

項目闡述:商場如戰場,銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊,銷售隊伍的建設,對每個企業來說都有著重要的作用。企業中的銷售團隊是一個企業立身發展的命脈,如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業績永遠是企業家面臨的問題。盡管我們擁有優質的產品,但是產品再好,它也不會講話,優秀的產品不是企業的核心的競爭力,而銷售產品的人才是企業最寶貴的財富,當您的銷售團隊出現下列情況下時,您需要進行營銷團隊激勵訓練了。
 1、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義;缺乏團隊合作意識,事不關己,高高掛起; 
 2、公司的老銷售人員安于現狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創新意識;員工在完成本職工作不盡如人意時,很少找自身的原因; 
 3、 管理層 “ 事事自己動手 ” 不能有效授權、分工、管理角色認知不清;
 4、員工對企業文化認同與理解不是很到位,只停留在表面,即使寫在了辦公室的墻上,員工也漠視其存在,企業文化無法深入人心;
 5、公司業績下滑,銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣;
 6、公司大的市場計劃之時,作為戰前動員的激勵;
 7各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感,加強與總部間以及橫向的加強聯系;
 8、銷售一線隊伍與銷售關聯部門的聯動拓展。一般情況下,銷售一線隊伍最需要與研發部門、客服、物流、售后服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。。

項目目的:1、團隊合作。訓練中除了讓學員通過團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念,如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外,更針對銷售團隊的特點,特別設計了 “ 誠信博弈 ” 等管理游戲,分別強化 “ 誠信與雙贏 ” 、 “ 局部與全局利益 ” 以及 “ 高效溝通 ” 等與銷售密切相關的環節;
  2、挑戰與創新。訓練中的挑戰來自三個方面:艱苦挑戰訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創新思維的考驗。通過精心設計的環環相扣的訓練環節,讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰,煥發不斷向自我發出挑戰的工作;

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